Flash CMS

Jak napisać wartościowe teksty reklamowe

Wielu ludzi zajmujących się sprzedażą uważa, że USP jest to po prostu możliwość zaoferowania klientowi najwyższej klasy za niską cenę. Niewielu klientów daje sobie jednak w obecnych czasach wcisnąć taki kit. Większość ludzi zdaje sobie sprawę z tego, że wszystko kosztuje dużo pieniędzy, a propozycja zakupu Mercedesa w cenie Trabanta jest podejrzana. Zauważ, jakie było USP spółek, które przebojem weszły na rynek. Przytoczymy ich teksty reklamowe dla przykładu.

FedEx: "Prześlemy Twoją paczkę w każde miejsce w Stanach w ciągu jednej nocy".

Volvo: "Bezpieczeństwo".

Dominos Pizza: "Dowieziemy Ci pizzę w 30 minut albo dostaniesz ją bezpłatnie ".

Kolejna, wybitnie ważna rzecz to taka, że właściwie każde z tych USP było całkowicie unikatowe w czasie, wtedy kiedy się pojawiło - nikt inny tego nie oferował.

Istnieje mnóstwo reklam, ulotek, ulotek czy listów handlowych, w przypadku których autorzy chcą, żeby klienci byli zainteresowani czytając coś, co jest nieczytelne. Wybitnie wiele przedsiębiorstw pamięta, aby wydrukować swoje materiały na kredowym papierze, niemniej jednak zapominają zamieścić intrygujący tekst reklamowy w odpowiednim układzie graficznym. Przyjrzyj się, jak wyglądają reklamy w fachowych katalogach. Poproś o przysłanie na Twój adres ulotek od Readers Digest. Ze stuprocentową pewnością zaczną Cię nimi zasypywać. Są również niebywale dobrzy w kreowaniu doskonale sprzedających listów i folderów. Warto kopiować ich idee.

Świetny nagłówek tekstu reklamowego powinien oferować czytelnikowi korzyść oraz wywołać ciekawość. Nie próbuj zabawiać czytającego, jak to stara się robić wielu twórców reklam. Czy kupując coś w sklepie wolisz zakupować od clowna, który próbuje być zabawny, czy od człowieka, który jest w stanie zaciekawić Cię czymś, co przyniesie Tobie istotne profity ? Nagłówek jest to najbardziej istotna część tekstu marketingowego. Bez dobrego nagłówka, klient nie będzie miał ochoty na dalsze czytanie Twojego tekstu reklamowego. John Caples, legendarny specjalista od reklamy, powiedział kiedyś, że twórca reklamy musi poświęcić 80% swojego czasu na napisanie dobrego nagłówka.

Pisz prosto oraz w typie konwersacyjnym. Unikaj korzystania z nieprostych słów nawet, jeśli nie są one dla Ciebie skomplikowane. Pamiętaj, kto bywa ich potencjalnym czytelnikiem. Twój tekst reklamowy będą czytali przeróżni ludzie. Jest to zaskakujące, jak wielu ludzi nie wie, co znaczą wyrazy : konsternacja, hiperbola, alokować, degustacja czy alegoria. Ludzie Ci nie będą mieli ochoty czytać tekstu marketingowego, którego nie są w stanie zrozumieć.

Kogo obchodzi, że Twój produkt staje się o 5 % szybszy niż konkurencyjny. Co ja będę z tego posiadał ? - jest to pytanie zadaje sobie w praktyce prawie każdy klient. Nie pisz językiem cech, lecz językiem jakości. Cecha opisuje produkt bądź usługę, korzyść wyjaśnia to, co konsument zyska. Zwróć uwagę np. na teksty reklamowe Kodaka. Czy opisują w nich cechy własnych filmów, skład chemiczny powłoki, która powoduje, że filmy doskonale oddają kolory? Pozostawiam to bez komentarza.

Kobiety i mężczyźni podejmują decyzję pod wpływem emocji, a w późniejszym czasie usprawiedliwiają własne działanie jakąkolwiek logiką. W psychologii ten proces nazywa się racjonalizowaniem. Warto oddziaływać na emocje, malując w wyobraźni czytelników sugestywne obrazki. Rozwiej swoim felietonem reklamowym pięć priorytetowych zastrzeżeń czytelnika :

Nie mam czasu.

Nie mam kasy.

To w moim przypadku się nie sprawdzi.

Nie wierzę Wam.

Nie potrzebuję tego.

Pisz artykuł reklamowy w sposób dynamiczny i obrazowy. Dzięki temu rozwiązaniu, każdego r. 10 tys. osób skorzysta z Twoich usług brzmi zbyt sztywno i wiele osób może mieć kłopoty ażeby to sobie wyobrazić. Dlatego dopisz: Jest to tak, jakby codziennie, przyjeżdżał do Ciebie autokar konsumentów, pragnących zostawić u Ciebie prywatne pieniądze . Taki dopisek powoduje, że artykuł działa o wiele bardziej sugestywnie.

Powiedz coś, o czym czytelnicy nie wiedzą. Spraw, by Twoi czytelnicy poczuli się zafascynowani. Będą dzięki temu w stanie poczytać stanowczo dłuższy artykuł reklamowy. Dłuższy felieton promocyjny sprzedaje o wiele lepiej. Oprócz tego, jeśli przekazujesz im dane, których nie znali, to stawiasz się w pozycji eksperta. Jeżeli postawisz się w pozycji eksperta, to będą gotowi uwierzyć Ci również w inne rzeczy, które opisujesz.

Wciągnij czytelnika w dłuższe czytanie. Zadawaj mu pytania w tekście promocyjnym, stosuj zaskakujące podtytuły, wytłuszczaj najciekawsze elementy, dawaj czytelnikowi zadania, stosuj wskazówki pokazujące najistotniejsze szczegóły oferty, stosuj ilustracje z podpisami a także fotografie, stosuj obramowania tekstu. To wszystko działa.

Opisuj starannie. Zamiast napisać: Pewien człowiek powiedział..., napisz: Pewien ekspert w dziedzinie technik negocjacyjnych powiedział...Przytłocz czytelnika ilością opinii. Zdobądź tak wiele opinii na zagadnienie Twojego artykułu, jak się da. Im mocniej będą szczegółowe tym lepiej. Jeżeli już będą do nich załączone fotografie autorów, to jeszcze lepiej. Jeżeli podasz ich nazwiska to jeszcze lepiej, a jeżeli podasz ich adresy e-emialowe, numery telefonów tudzież adresy ich stron internetowych to rewelka. Pamiętaj, że ludzie zazwyczaj nie ufają autorom reklam. Ufają innym ludziom, takim jak oni i ich opiniom.

Usuń ryzyko. Oferuj pewność oraz możliwość zwrotu. Pamiętaj o tym, że mniej niż 2% ludzi zażąda z powrotem kasy, zatem nie stanowi to ryzyka, a nader podnosi Twoją wiarygodność. Pisząc artykuł promocyjny napisz, że przy zwrocie kasy, nie zadasz klientowi żadnych pytań a także nie będziesz go nagabywał w celu zmiany wyborów a jeszcze mocniej podniesiesz swoją wiarygodność.

Zażądaj działania. Wiele tekstów promocyjnych, zwłaszcza na ulotkach, przedstawia produkt w interesujący sposób. To wszystko. Jeżeli chcesz, wyjątkowo zwiększyć skuteczność indywidualnych materiałów, powiedz nabywcy, co musi zrobić. Napisz: Zamów teraz!, Zadzwoń w tym momencie!, Zaloguj się w tym momencie, Wyślij teraz we współzależności od tego, co chcesz, aby zrobił. Wiele osób nie podejmie działania, o ile nie każemy tego zrobić.

Podekscytuj się. Pisząc swój felieton reklamowy wejdź w adekwatny nastrój. Przypomnij sobie coś, co daje Ci poczucie podekscytowania, pewności siebie, charyzmy oraz energii. Poczuj, co czułeś, wtedy gdy najlepiej udawało Ci się przekonać kogoś do swojego pomysłu. To się nieprzeciętnie udziela czytelnikom.

Przepisuj a także poprawiaj artykuł reklamowy bezlitośnie. David Ogilvy pisał swą sławną reklamę Rolls-Roycea przez klika tygodni. Niestety, znacząca większość tekstów promocyjnych bywa pisanych przez jeden dzień. Napisz artykuł i zajmij się czymś innym. Potem wydrukuj go a także przeczytaj. Przepisz go. Przetestuj. Zadawaj sobie non stop pytanie: "Czy kupiłbym coś takiego?", "Czy chciałbym przeczytać taki felieton marketingowy ?", "Czy przekonałby mnie do zakupu ?"

Pisz we własnym zakresie. Najlepsze promocjie i teksty marketingowe w każdej chwili są wykonywane własnymi siłami. Można je dopiero w późniejszym czasie poddać ocenie grupowej, ale zespół ludzi jeszcze nigdy nie napisał świetnego tekstu reklamowego.

Oferuj maksymalne udogodnienia. Bezpłatny numer 0-800 zwiększy zainteresowanie, o ile piszesz maila, to podaj w tekście wskaźnik adresu www do portalu, na której mogą znajdować się dodatkowe dane. Uprość maksymalnie życie Twojego klienta.

Mów prawdę. Szczerość jest zawsze w cenie, szczerość bywa podziwiana. Krętactwo bądź wręcz kłamstwo, przekreśli Cię w oczach kupującego na zawsze.

Tagi wpisu: tekst reklamowy felieton teksty reklamowe artykuł usp reklama emocje

Warning: include() [function.include]: URL file-access is disabled in the server configuration in /home/www/_ip_3/flash-cms.disine.info/szablon.php on line 46

Warning: include(http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php) [function.include]: failed to open stream: no suitable wrapper could be found in /home/www/_ip_3/flash-cms.disine.info/szablon.php on line 46

Warning: include() [function.include]: Failed opening 'http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php' for inclusion (include_path='.:/php/includes:/usr/share/php') in /home/www/_ip_3/flash-cms.disine.info/szablon.php on line 46